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      這是我從鄭州來(lái)北京淘的第二輛車，在來(lái)北京之前，我一直在鄭州幫很多想買車的朋友淘車，北邊到黑龍江，南邊到廣東，幾年下來(lái)幫上百個(gè)朋友，實(shí)現(xiàn)了他們的有車夢(mèng)想。從QQ到路虎，好車和豪車都有，令我欣慰的是幫很多用戶買到的實(shí)惠的車，他們接二連三的介紹朋友找我淘車，忙的我不亦樂(lè)乎。因?yàn)槎际羌媛氃趲涂蛻粽?，我只能在周末找車，看車，檢測(cè)，為了能幫他們找到滿意的車，我利用周末時(shí)間幾乎跑遍了鄭州所有的二手車市場(chǎng)，在這過(guò)程中雖然辛苦，但是也交了很多朋友。

      越來(lái)越多的朋友找我淘車，我開始想畢竟我一個(gè)人人力有限，我這落后的生產(chǎn)力已經(jīng)無(wú)法滿總廣大人民群眾踴躍的購(gòu)車需求了，我就想能把我的服務(wù)放大，為更多的客戶淘車。所以今年我和幾個(gè)和我一樣愛車的朋友，就開始合計(jì)這個(gè)事情，我們準(zhǔn)備把淘車做成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)，讓每一個(gè)想買二手車的用戶，都能通過(guò)我們買到實(shí)惠的二手車。

每個(gè)用戶買車的過(guò)程都有一個(gè)喜悅的故事，我們想把這種喜悅的故事記錄下來(lái)，讓每個(gè)人見證屬于自己的好車（豪車）夢(mèng)想。

       為了加速我們實(shí)現(xiàn)每個(gè)人淘車夢(mèng)想的計(jì)劃，我辭去了原來(lái)工作，來(lái)的了北京，加入了淘車島，開始屬于我們大家的淘車夢(mèng)想，來(lái)到北京之后，為了熟悉行情，我先小試牛刀，給吉林的一個(gè)“島彈”（這是我給我們淘車島客戶的昵稱，希望我們能快速的幫他實(shí)現(xiàn)好（豪）車夢(mèng)想，能像導(dǎo)彈一樣走上人生飛速發(fā)展的道路上）淘了一輛RAV4，車況非常好，周五訂車，周六客戶就來(lái)北京把車開走了，給客戶忙了兩天都沒(méi)有來(lái)得及留個(gè)影，現(xiàn)在都引以為憾，我決定從此以后，我會(huì)給每一個(gè)“島彈”都留下他們的購(gòu)車故事。

        送走了RAV4的客戶之后，很快又接到我們故事的主角的購(gòu)車需求，一位來(lái)自北京的先生，一個(gè)玩車的朋友，非常喜歡越野，自己有一輛牧馬人，他希望我們能幫他淘一輛在城市代步的轎車，因?yàn)槭峭孳嚨?，雖然是轎車他希望還是能操控感強(qiáng)一些。操控感強(qiáng)的車多見的是后驅(qū)或者四驅(qū)的車，我們進(jìn)一步和客戶溝通后，他對(duì)這個(gè)倒沒(méi)有太多的偏好。從用戶的溝通中，他比較傾向的是寶馬，所以我們就把其他的車系排除在外了，專注找寶馬的車子，因?yàn)?0萬(wàn)以內(nèi)的車子寶馬3系和5系都可以選擇，進(jìn)一步和客戶溝通后，他更偏好家用的3系，如果有性價(jià)比高的5系也可以考慮。

幾輪溝通下來(lái)，客戶的需求已經(jīng)比較明確了，接下來(lái)要看我的啊，O(∩_∩)O哈哈~。

我開始在我們的優(yōu)質(zhì)車源數(shù)據(jù)庫(kù)中挑用戶想要的車，看到了一個(gè)5系的寶馬，車況很好，是 2011款 523Li 豪華型車況，4年多一些，5萬(wàn)公里，報(bào)價(jià)31.5萬(wàn)；另外一個(gè)是3系，14款 320Li 豪華設(shè)計(jì)套裝，14年7月上的牌，里程剛一萬(wàn)8千公里，原車主主要用來(lái)接送孩子的，非常好的的準(zhǔn)新車，報(bào)價(jià)31.8萬(wàn)，兩款車價(jià)格差不多，3系的車齡很短，5系是6缸發(fā)動(dòng)機(jī)比3系的動(dòng)力更好，我第一時(shí)間把這兩款車發(fā)給了客戶。

相同價(jià)位狀況下，客戶還是更喜歡準(zhǔn)新車，他非常滿意320Li這款車的車況，但是他對(duì)320Li的操控感還不滿意，他希望能找到相同車齡車況操控性更好的，希望能有325或者328，價(jià)格再高一些都可以接受。

325或者328沒(méi)有問(wèn)題，就怕客戶沒(méi)有明確的需求，有了明確的需求，我們就很精確的找了，效率就高很多了，很快我發(fā)現(xiàn)了這款車，寶馬3系 2014款 328Li 時(shí)尚型，2014年4月份上牌，里程1.5萬(wàn)公里，報(bào)價(jià)33.8萬(wàn)，原車主告訴我這輛車的動(dòng)力性巨好，尤其在運(yùn)動(dòng)模式下，操控感極佳，百公里加速6秒內(nèi)，跑車級(jí)別，原車主也是愛車之人，最近得了二胎，要換7座的車，所以才出售。我作了初步的檢測(cè)，車輛基本原漆，光澤很好，沒(méi)有出過(guò)任何事故，內(nèi)飾保持很好，是非常難得的一手準(zhǔn)新車，我有預(yù)感我們的客戶一定會(huì)喜歡上他，我迫不及待的把車型的信息發(fā)給了他。

果不其然，客戶對(duì)車況非常滿意，詳細(xì)的問(wèn)了我車況的問(wèn)題之后，就開始和我們討論價(jià)格的事情了。因?yàn)槲覀冏约翰皇哲?，我們只是幫客戶淘車，所以我們?huì)在市面上幫用戶找到車況和性價(jià)比最好的車，所以價(jià)格這塊我們會(huì)給用戶我們參考的評(píng)估價(jià)，同時(shí)我們會(huì)盡我們最大的努力去幫用戶爭(zhēng)取到最好的價(jià)格，二手車一車一況，價(jià)格波動(dòng)很大，受車主或者車商的影響很大，如果爭(zhēng)取不到價(jià)格我們也會(huì)給客戶一個(gè)參考的成交建議，但是不會(huì)引導(dǎo)客戶成交。如果用戶因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題沒(méi)有成交，我們還會(huì)再努力幫用戶尋找他想要的車。

不過(guò)這個(gè)客戶真的很幸運(yùn)，經(jīng)過(guò)幾輪和車主的溝通，我們最終以32萬(wàn)的價(jià)格達(dá)成了成交，客戶也非常高興的同意了。

我們按照流程，讓用戶交了定金，約定了提車時(shí)間，接下來(lái)，我們會(huì)把車提到我們的店里面做更深入的檢測(cè)和排查，如果和我們初步檢測(cè)的有問(wèn)題，我們會(huì)退還車輛，并再給客戶尋找。